論文編號(hào):GS444  論文字?jǐn)?shù):9309,頁數(shù):12

淺談珠江啤酒有限公司的深度分銷研究
 
 [摘 要]：本文主要闡述了深度分銷理論，介紹了珠江啤酒有限公司現(xiàn)有的深度分銷模式，并指出了珠江啤酒的深度分銷模式在市場(chǎng)所面臨的阻礙和存在的問題，討論了珠江啤酒深度分銷模式的前景，立足于珠江啤酒公司的實(shí)際，提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議和對(duì)策。
 [關(guān)鍵詞]： 啤酒業(yè)；珠江啤酒；深度分銷
 目錄
一、選題意義及珠江啤酒的建立文化 1
1.1選題背景目的與意義 1
1.2 公司簡(jiǎn)介 2
1.3主要產(chǎn)品分析 2
1.4目標(biāo)消費(fèi)者需求特征分析 3
1.5珠江啤酒有限公司的文化 4
二、珠江啤酒有限公司現(xiàn)有的深度分銷模式 5
2.1 深度分銷理論 5
2.2 深度分銷系統(tǒng)組成 5
2.3 終端拜訪八步驟 6
三、珠江啤酒公司深度分銷模式存在的問題 7
3.1 二批商的存在阻礙深度分銷模式的執(zhí)行 7
3.2 串貨嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序 8
3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓 8
3.4 銷售隊(duì)伍的能力參差不齊 9
四、改進(jìn)深度分銷模式的對(duì)策 9
4.1 下二批和串貨的應(yīng)對(duì)方法 9
4.1.1 選好分銷商和業(yè)務(wù)員 9
4.1.2 創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境 9
4.1.3 完善監(jiān)督管理體系 10
4.2 “小決策”也要慎重，注重口碑效應(yīng) 10
4.3 把技術(shù)領(lǐng)先轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)領(lǐng)先 10
4.4  注重營(yíng)銷價(jià)值理性，負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任 11
結(jié)論 11
參考文獻(xiàn) 11