論文編號:GS1356  論文字?jǐn)?shù):5298,頁數(shù):04

消費心理對消費行為的影響

【摘  要】消費心理是貫穿于消費行為始終的，是決定消費行為方向并影響其發(fā)展的重要因素。消費個體在主觀需求和客觀環(huán)境的作用下，會進(jìn)行濾過式地接受各種信息的刺激。這些心里的感受便會導(dǎo)致個體 “緊張不安”的一種心理不平衡狀態(tài)；為滿足自身的需求，便促成了動機(jī)。進(jìn)而形成目標(biāo)導(dǎo)向行動，也就是策劃消費行為方案以滿足具體的消費需求。當(dāng)個體認(rèn)為需求能被滿足且能夠從此行為中獲得一定的成果時，便會實施行為。這樣消費心理便產(chǎn)生了實際的消費行為。并且消費個體會對正在進(jìn)行的行為做出評價，根據(jù)其心理體驗會決定未來消費行為的發(fā)展。這就是消費心理對消費行為最顯著的影響。因此，消費心理是消費行為產(chǎn)生的原動力，是影響并決定消費行為的根本因素。

【關(guān)鍵詞】主管需求  客觀環(huán)境  消費需求  動機(jī)  目標(biāo)行動  最終消費行為