工商管理論文編號:GS277  論文字數:5384,頁數:07 

目 錄

 一、仕高瑪公司公司簡介及零配件銷售現狀1
 (一) 仕高瑪公司公司簡介．1
 (二) 零配件銷售現狀．1
 二、仕高瑪公司零配件銷售現狀原因分析1
 (一) 售前服務不完善．2
 (二) 產品價格過高．2
 (三) 銷售渠道結構過于金字塔式．2
 三、改善仕高瑪公司銷售現狀的對策3
 (一) 建立完善的售前服務體系．4
 (二) 價格策略創新．4
 (三) 銷售渠道渠道策略創新．5
 四、小結6
 參考文獻7

 內容摘要
 
 隨著中國經濟近年來飛速發展,建筑業更是迅速增長.這使得混凝土攪拌機及相關混凝土設備企業更是進步巨大,隨之而來混凝土攪拌機的配件銷售也有了極大的市場空缺.攪拌機易損件作為攪拌站運營的基礎,是支撐整個混凝土攪拌機市場發展的必要因素.當前混凝土設備發展蒸蒸日上,各種先進技術及改革創新,混凝土攪拌機設備更需要一個充足的零配件儲備,準確并快速的配送系統,使用戶無后顧之憂.
 本文主要由三個部分組成,第一部分介紹了珠海仕高瑪機械設備有限公司及營銷部的情況,第二部分闡述仕高瑪公司國內零部件銷售的現狀及存在的問題,第三部分闡述了仕高瑪公司改善現狀問題的對策,闡明了仕高瑪公司堅持高品質、高信譽、超專業、完善的售后服務之產品滿足客戶的方針，改進方法，加強售前服務，定價及渠道創新是進一步發展的前提。

 關鍵詞：售前服務   定價策略    渠道創新