貝利電子2011上半年度總結

 2011年是貝利電子轉型實踐的第一年，貝利電子從2010年年底起改變原來單一的盈利模式，開創了新的B2C產品及盈利模式，并將家紡行業B2C定位我們跨越的主方向。今年上半年，公司除了積極維護B2B老業務的同時，開始大力推動B2C業務。
 總結上半年，公司經營整體情況不夠理想，完成總的經營收入近329萬，同比僅增長11.7%，只完成全年900 萬經營收入目標的36.6%,完成了上半年計劃指標380萬的86.6%。主要原因是由于對B2B市場競爭的估計和服務的創新不足，同時B2C新產品前期系統磨合、市場推廣和案例打造的進度緩慢，造成新業務銷售不理想。
 上半年的業績雖有同比增長，但并未完成公司既定的計劃目標，為下半年的工作開展造成了更大的壓力。下半年，公司也根據實際情況對主要的營銷部門進行較大調整，與時俱進，新設網絡推廣部門，提升配套部門效率，各部門積極應對。通過變革創新，激起內部工作效率，提高老客戶滿意度和續約率，有效推進新客戶的開發成效，不僅要完成2011年目標，并力爭突破千萬。
 
一、經營數據統計
（一）主營業務數據分析
項目 銷售金額（元） 單量 金額占比 新增 流失
廣告 2736900 62 90% 27家 14家
建站 220930 14 7% 14 0
會員 16800 7 1% 6 12
其他 54380 34 2%  

合計 3029010 117 續約率 82%以上
政府補助 200000
其他項目 60000
共計 3289010

（二）上半年的利潤額、利潤率、成本支出等統計請見集團公司財務部提供的《貝利電子財務分析報表》。

二、上半年主要工作
（一）編輯部
 1-6月網站專題制作42個，上年同期37個，今年上半年專題總量比上年同期增長13.5%；網站資訊發稿數量合計4761篇，上年同期發稿量3605篇，今年上半年發高總數比上年同期增長32.1%，其中原創稿件總數與上年同期相當，供稿數量下降了48.2%；今年在《家紡會客廳》的基礎上，新增家紡視頻網平臺，網站視頻發稿量6月上線后合計147篇,該平臺將作為今后新的利潤增長點。

（二）客服部
 1-6月公共電話回訪總量1432條，其中有效數量628條，有效率達44%；品牌回訪出成功加盟開店案例60多條；廣告多渡頁對接新做50個，修改165處；網站對接新做7個，修改56處；合同制作117份；域名注冊96個；微博發布464條；數據庫查詢353個；家紡網首頁更新107次；域名備案5個，備案變更28個。(客服部因去年下半年新成立部門，暫無同期比較數據。)

（三）技術部
 1-6月過渡頁制作45個，專題頁制作30個，網站制作16個，分別同比增長18%，50%，25%，同時，在新的B2C項目方面的掌握了新的技術知識點，為推進轉型升級做好了技術鋪墊。

（四）行政部
 在公司原有制度的基礎上，完善了《公共管理制度》、《保密制度》等涉及人、財、物的管理制度及規范性文件；通過多種渠道，1-6月共招聘營銷崗位6人，客服崗位1人，推廣崗位2人，上半年老員工離職2人，同期穩定，新營銷員淘汰較大，配套部門全部穩定。上半年按照計劃進行了視頻軟件操作、攝像理論與實操培訓、多場業務骨干干貨內部分享培訓等；在公司形象方面，每位正式員工統一工作服等，組織營銷人骨干和去年優秀員工登頂泰山，進行正向激勵。
 
（五）事業部

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