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論零售商自有品牌的營銷策略
 [摘要] 零售是指包括所有向最終消費(fèi)者直接銷售商品和服務(wù)，以供其作個人及非商業(yè)性用途的活動。許多機(jī)構(gòu)，諸如生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商都從事零售業(yè)務(wù)。而大部分零售業(yè)務(wù)是由零售商從事的。零售商是指那些其銷售量主要來自零售的商業(yè)企業(yè)。現(xiàn)在有許多零售商急欲找尋新的營銷策略，以招徠和挽留客戶。過去，他們挽留顧客的方法是獨(dú)特的花色品種，提供比競爭對手更好更多的服務(wù)，提供商品信用卡使顧客能賒購商品。如今，全國性品牌的生產(chǎn)商為全力擴(kuò)大銷售量，將貼有品牌的商品到處銷售，結(jié)果是商品的面貌越來越相似，它們都被商品化了。在任何城市，購物者可找到許多商店，但是能找到的花色品種卻很少。許多零售商不能明確目標(biāo)市場并進(jìn)行清晰定位。他們試圖出售能滿足所有人的商品，但結(jié)果卻無一市場得到滿足。相反，不少成功的零售商對目標(biāo)市場和定位就相當(dāng)明確。在我國，零售商經(jīng)營自有品牌商品已成為近年來引人關(guān)注的一種商業(yè)現(xiàn)象。但大多數(shù)零售商缺乏科學(xué)的品牌規(guī)劃，特別是對自有品牌營銷策略的特殊性缺乏認(rèn)識。為此，本文對零售商自有品牌的營銷策略進(jìn)行分析，指出零售商在經(jīng)營自有品牌時，如何在時機(jī)、商品、品牌、價格、促銷等方面做出正確選擇。
 [關(guān)鍵詞] 商標(biāo) 品牌  自有品牌 零售商 營銷策略

市場營銷是識別顧客的需要和欲望，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場，并且設(shè)計適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和項目以滿足這些市場的需求。然而，市場營銷遠(yuǎn)非只是一項孤立的企業(yè)職能——它是指導(dǎo)整個組織的一種理念。其目的，是通過與重要的顧客建立有特定價值傾向的關(guān)系，可獲利地營造顧客滿意。營銷部門自身無法達(dá)到這個目的，它必須與公司內(nèi)部其他部門密切配合，并且與其整個價值傳遞系統(tǒng)內(nèi)的其他組織合作，以便向顧客提供卓越的價值。